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【商界翹楚】欲求仙草濟蒼生——訪合肥市蕪湖商會常務副會長、安徽牧龍山生態旅游開發集團公司董事長秦朗

來源:本站 作者: 合肥民商 發布:2018/9/12 分類:新聞快訊 點擊:1177

 《合肥民商》是合肥市工商聯會刊,創刊15年,擁有3萬讀者。其中有合肥市委、市政府、市人大、市政協主要負責人;國內外商會、社團負責人以及安徽省知名企業家。


本刊記者 劉志凌 何曉明


余光中先生將西格里夫·薩松《于我,過去,現在以及未來》中經典詩句“In me the tiger sniffs the rose”翻譯成“心有猛虎,細嗅薔薇”,意思是老虎也會有細嗅薔薇的時候,忙碌而遠大的雄心也會被溫柔和美麗折服,安然感受美好。

在商海中打拼、沉浮了二十余年的秦朗,如今也開始逐漸追求現實安慰、歲月靜好,在安徽全椒的牧龍山下,開啟了她的慢節奏生活。


市場歷練是第一桶金

“我問人間道,路口有多少,這里喧鬧,那邊靜悄悄;耳邊有忠告,朋友把手招,轉來轉去,還要思考。”這是上個世紀九十年代初播放的勵志型電視劇《姊妹行》主題曲,所描寫的是安徽的姊妹倆到北京打工做保姆的曲折故事。

當時從皖南醫學院畢業的秦朗在一家機關單位工作,這部電視劇喚醒了她那顆蠢蠢欲動的心。恰巧一位同學來找她,想和她結伴去南方闖一番天地,于是,1991年,兩個懷揣夢想的年輕人來到深圳。

父親給自己在深圳工作的朋友寫了封信,希望他能夠給秦朗一些幫助。見面后,秦朗卻受到了來自父親朋友的責難:“深圳不是你想的樣子,好好的工作不做要辭職”。正在秦朗一莫愁展之際,海南的朋友向她發出了邀請。在天涯海角,她真正開始了市場經濟的歷練。

在海南,秦朗從最初的抄字員、業務員,逐漸做到業務經理、公司副總,每一次職位的變動,都讓秦朗認識到更多的東西,接觸到不同的人和事。

“做業務員后接的第一個單,對我日后的成長起到了關鍵作用。”在朋友的建議下,秦朗來到了廣州經濟日報社駐海南辦事處下設的一家禮品公司做業務員,她與海口食品廠簽訂了一份10萬元的合同,產品是印有鐳射商標的月餅盒。在看到樣品之后,秦朗立刻就傻眼了,這與公司所承諾的完全不同,盡管這份合同能給她帶來不少的經濟收益,責任感極強的秦朗對此卻十分反感,反復與公司領導協商后,得到的回復是“本身就達不到客戶要求,我們做不了鐳射商標”。最終,在秦朗的不懈努力下,幫助客戶與北京日報社印刷廠取得合作,完成了這次項目。

此次事件之后,秦朗對自己有了信心,同時也對銷售有了新的定位。“人與人之間打交道,坦誠是最重要的,同時還需要知道客戶需求,真心解決客戶需求,你才能得到你想要的。”

1992年,一次機緣巧合,秦朗進入了房地產行業,這也是她認為能夠獲得有效資源的重要途徑。有多大的壓力,便有多大的動力。由于之前的老板一直拖欠工資,已經用完積蓄的秦朗需要掙錢,于是在這種壓力下她超額完成了銷售任務,賺取了20萬元。

在機關單位工作時,秦朗一個月的工資是82塊錢,來到海南兩年之后,她通過努力掙到了20萬元。在秦朗看來,經歷才是金錢買不到的珍貴財富,是無可取代的人生第一桶“金”。

 

從國字號經理人到地產大亨

機會永遠都是屬于那些主動的人,敢于展示自己的人。

19938月,經朋友推薦,秦朗來到北京,進入中國對外建設總公司。

當時中國建設總公司剛剛入駐北京,項目建設資質報備尚未齊全,秦朗通過自己的努力,很好地完成了相關手續,為公司后續工作的開展奠定了基礎。

秦朗的能力是公司管理層有目共睹的,1998年,中外建安徽分公司在合肥成立,秦朗順理成章成為領銜擔綱者。

秦朗的事業規劃是,兩年之后將分公司改制成民營控股公司,但計劃趕不上變化,在多因素的影響下,最終公司并沒有完成改制。也正是因為如此,秦朗才再次萌生創業的想法,當公司交接工作完成后,秦朗正式成立合肥富邦置業有限公司。

“我們應該大膽地展示自己,哪怕是來自外界的批評和嘲笑,對自身的成長也是百利無害的。”合肥富邦置業有限公司成立后,原先一起工作的同事幾乎都主動來加盟,和秦朗共同開拓新天地,打造出專屬的商業帝國。目前富邦置業在上海、海南等多個地區都設有分公司,秦朗也逐漸將公司業務轉交他人。

2004年到2011年的七年間,秦朗在事業高速發展的同時,經歷了親人離世、結婚、生子,再加上自己的身體原因,逐漸改變了心態,開始追求慢節奏的生活。彼時,在“家鄉情結”的促使下,生態農業、旅游進入了秦朗的視野。


眉眼盈盈處 牧龍有石斛

“水是眼波橫,山是眉峰聚,借問行人去那邊,眉眼盈盈處”王觀的詞句道出了人們對青山綠水的情有獨鐘。

“選擇牧龍山,是因為這里除了有8000多畝的林地,還有五個水庫,無論是資源,還是地理位置,都是一個不可多得的好地方。”投資之前,秦朗一個月之內爬了23次牧龍山,她一直在尋找牧龍山吸引自己的理由。

從消費者角度來看,原汁原味的牧龍山就像一塊神秘的寶石,等待著人們來探險;從投資者角度來看,無論是從自身資源,還是從地理位置等多個方面來看,牧龍山都是不可多得的。在得到答案后,秦朗便與朋友一起成立安徽牧龍山生態旅游開發集團公司、鐵皮石斛生物科技開發公司,正式開啟牧龍山生態農業的開發工作。

通過對全國各地具有一定規模的生態農業考察,秦朗發現目前大部分生態農業都是不盈利的,基本上都需要政府扶持,所以秦朗就開始思考,什么樣的生態農業可以自負盈虧,甚至盈利呢?

石斛作為一種名貴中藥材,被人們稱為“軟黃金”,且具有極高的藥用價值,于是秦朗將目光聚集到石斛身上。

在決定方向后,秦朗與浙江大學石斛研究團隊達成合作,共購買4個石斛相關專利,并成立3個專家小組,一個月完成組培工作,從研發到栽培正式全線投入。石斛作為一種設施性農業,同時在科研方面也存在一定的難題,進而導致產出比低,這也就意味著石斛種植并不是簡單的事情。

第一年,秦朗所種植的石斛就遇到巨大的困難。冬天由于溫度比較低,為了提高成活率,秦朗與工作人員想盡辦法保溫,但結果卻不盡人意,于是秦朗意識到,或許石斛成活率的高低與溫度之間的關系并不大。之后,秦朗讓技術人員每隔10天進行一次樣本采集,收集不同溫度、光照、空氣質量、種植模式的石斛樣本,記錄其成活率、藥理成分、產能等等,共進行了兩輪周期的樣本采集。雖然進行樣本采集需要投入的時間、精力、財力都是巨大的,但也獲得了可喜的結果,對比發現石斛的成活率與水、空氣質量、與自然界接觸面積等因素之間存在一定的關聯性。

“通過這件事情,我發現無論是做農業也好,做產業也好,不用科學的思維、科學的手段來分析和解決問題,你一定不會獲得成功的。”這件事情讓秦朗認識到,當出現問題后,必須要借助科學的手段來分析和解決,也只有這樣,才能夠將成本控制在合理的范圍內。

禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。每件事情從不同的角度來看,都存在好的、壞的兩個方面。去年的一場大雪,造成石斛大面積死傷,經濟損失高達6000多萬元,但同時存活下來的石斛種苗則具有較強的耐寒性,這對推廣石斛的產業化生產具有重要意義。

在突破技術難題后,所種植的石斛產量不斷增加,進而出現銷售問題。同仁堂作為全國中藥行業當中的著名老字號,對石斛的需求大,而且要求高。2016年秦朗與同仁堂取得聯系,并將自己所生產的石斛送至省藥品局進行國家藥點檢測,檢測結果顯示符合同仁堂用藥標準,因而在10月與同仁堂簽訂長達五年的合作協議。

 


致虛守靜  追尋初心

我國第一部藥物學專著《神農本草經》中記載鐵皮石斛:“味甘,平。主傷中、除痹、下氣、補五臟虛勞、贏瘦、強陰。久服厚腸胃、輕身、延年。”

林地生產石斛對人工的需求比較大,秦朗也希望帶領當地農民脫貧致富,因而去年就已經與當地政府合作,由公司為農民提供石斛種苗,給予技術支持,然后讓農民種植和管理,整個過程都是免費服務的。當農民所種植的石斛能夠采摘后,只需要每月向公司提供一定量的石斛鮮條,剩下的則以市場價格收購。

秦朗關心員工是從幫助其成長開始的。“我覺得學習就是點點滴滴的事情,如果長時間堅持的話,那么就會有意想不到的收獲。”秦朗在每個辦公室都設有書架,并定期更新書單,鼓勵員工多看書。她還曾經對員工說,如果哪個人能夠做到在包里、床頭、洗手間都分別放了一本書,就會給予其獎勵。

除了精神關愛,每個月公司還會為員工分發100g的石斛鮮條。秦朗說為員工分發鮮條的目的是為了讓他們自己通過食用,親身感受石斛帶來的改變,同時也能夠讓他們學會感恩,從企業角度來說也需要感謝大家,唯有員工的努力才能夠讓整個企業一帆風順的發展。

在石斛種植地區,有位員工的家屬患有糖尿病和心慌,之前幾乎一直都需要臥床休息。在長期食用石斛后,目前已經能夠下地走動了,所以就成為了石斛的義務宣傳員,經常會向其他人推薦石斛,介紹石斛的好處。

“我之所以做生態農業,就是希望后人能夠有可以傳承的東西,所以現在我需要踏踏實實的走,做到口口相傳。”這就是秦朗的初心,渴望通過石斛,通過自己的生態農業,能夠為他人帶來一方身心得以休憩的天地。

在今年5月份,秦朗與ELAB公司簽訂了戰略框架協議,共同開發牧龍山田園綜合體,將牧龍山與周邊共同打造成石斛小鎮,最終完成了旅游開發。目前關于牧龍山的旅游開發已經提上日程,根據“神怡牧龍山,樂活頤養地”的定位,致力于將其打造成全椒精品生態旅游度假區,在這個依山傍水的地方能夠讓在都市中打拼的人們感受到另一種生活方式,尋找自己寧靜的港灣!


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